Hoe onderhandel je over je eerste salaris?

Je eerste baan of vaste bijbaan is spannend. Vaak ben je al blij dat je bent aangenomen, waardoor onderhandelen over je salaris misschien best lastig voelt. Toch is het heel normaal om te vragen naar de ruimte voor een hoger salaris of betere arbeidsvoorwaarden. Of daar ruimte voor is, verschilt per werkgever, functie en cao.

Met een goede voorbereiding kun je beter onderbouwen wat je waard bent en vergroot je de kans op een salaris dat past bij de functie, jouw ervaring en de arbeidsvoorwaarden.

In dit artikel leer je stap voor stap hoe je je eerste salaris kunt onderhandelen, hoe je jezelf voorbereidt en hoe je reageert op een aanbod dat je te laag vindt.

Salaris onderhandelen: de 4 gouden regels

Onderhandelen is geen ruzie maken, maar een zakelijk gesprek over de voorwaarden van je baan. Met deze vier regels bereid je je goed voor:

➡️ Doe je research: zoek uit wat gebruikelijk is voor vergelijkbare functies in jouw sector. Kijk daarbij niet alleen naar leeftijd, maar ook naar je functie, opleidingsniveau, ervaring, regio en een eventuele cao.

➡️ Focus op jouw waarde: vertel niet alleen waarom je een bepaald salaris graag wilt, maar leg uit welke kennis, vaardigheden, opleiding en ervaring je meebrengt en welke verantwoordelijkheden bij de functie horen.

➡️ Kijk verder dan het salaris: is er weinig ruimte voor een hoger loon? Dan kun je ook vragen naar andere arbeidsvoorwaarden, zoals een dertiende maand, een pensioenregeling, extra vakantiedagen, een reiskostenvergoeding, een opleidingsbudget, flexibele werktijden of een fiets of auto van de zaak. Welke voorwaarden bespreekbaar zijn, verschilt per werkgever en functie.

➡️ Oefen je pitch: bedenk vooraf welk salaris je wilt vragen en waarom. Oefen hoe je dit rustig en duidelijk kunt zeggen. Zo kom je beter voorbereid en zelfverzekerd over.

Een concreet bedrag noemen

Bepaal vooraf een realistische salarisrange op basis van je onderzoek. Je kunt vervolgens een concreet bedrag noemen dat past bij je ervaring, de functie en de arbeidsvoorwaarden. Als je onderhandelingruimte verwacht, kun je aan de bovenkant van je realistische range beginnen, zolang je het bedrag goed kunt onderbouwen.

Een concreet bedrag, bijvoorbeeld €3.450 in plaats van €3.500, kan duidelijker zijn dan een rond bedrag. Het belangrijkste is dat je kunt uitleggen hoe je tot je bedrag bent gekomen.

💡 Tip: houd voor jezelf ook een ondergrens in gedachten. Zo weet je vooraf wanneer een aanbod voor jou niet passend is en hoef je tijdens het gesprek niet onder druk een beslissing te nemen.

Krijg je een tegenvallend bod?

Reageer niet meteen. Neem gerust even de tijd om het aanbod te bekijken of een paar seconden na te denken. Je kunt bijvoorbeeld vragen hoe de werkgever tot het bedrag is gekomen of aangeven dat je een ander bedrag in gedachten had.

💡 Tip: krijg je een aanbod dat tegenvalt? Laat dan gerust een korte stilte vallen voordat je reageert. Zo geef je jezelf tijd om na te denken en kun je vervolgens vragen hoe de werkgever tot het bedrag is gekomen.

Vraag bij een concreet aanbod eventueel of de werkgever het voorstel schriftelijk per e-mail kan sturen. Zo kun je de afspraken en arbeidsvoorwaarden rustig nalezen en er thuis over nadenken.

Je hoeft tijdens het gesprek niet altijd direct akkoord te gaan. Bij twijfel kun je vragen om wat bedenktijd voordat je een beslissing neemt.

Waarom salaris onderhandelingen belangrijk zijn

Een salarisonderhandeling gaat niet alleen over wat je vandaag verdient. Je startsalaris kan ook invloed hebben op je inkomen in de jaren daarna.

✅ Direct effect op je inkomen: als je een hoger startsalaris afspreekt, kan dat vanaf je eerste salarisbetaling verschil maken.

✅ Mogelijke invloed op je toekomstige salaris: een hoger startsalaris kan een rol spelen bij toekomstige salarisverhogingen. Hoe je salaris zich daarna ontwikkelt, hangt ook af van bijvoorbeeld cao-verhogingen, functiewijzigingen, prestaties en het beleid van je werkgever.

✅ Leren onderhandelen: je eerste salarisonderhandeling is ook een goede gelegenheid om ervaring op te doen met het bespreken van je waarde en arbeidsvoorwaarden.

👉  Onderzoek laat zien dat onderhandelen over een startsalaris financieel verschil kan maken. In een onderzoek onder recent aangenomen werknemers hadden mensen die over hun startsalaris onderhandelden gemiddeld een hoger startsalaris dan mensen die niet onderhandelden. Het onderzoek vond plaats in de Verenigde Staten en is daarom niet één-op-één te vertalen naar de Nederlandse arbeidsmarkt.

Wanneer is het slim om te onderhandelen?

Er is niet één moment waarop onderhandelen altijd verstandig is. Het hangt af van de functie, werkgever, arbeidsvoorwaarden en jouw ervaring. Onderhandelen kan bijvoorbeeld interessant zijn:

➡️ Bij een nieuwe baan: voordat je een arbeidsovereenkomst ondertekent, kun je het salaris en andere arbeidsvoorwaarden bespreken. Dit kan ook bij een tijdelijk contract of een bijbaan.

➡️ Als je relevante kennis of vaardigheden meebrengt: heb je specifieke ervaring, opleiding of vaardigheden die goed aansluiten bij de functie? Dan kun je uitleggen welke waarde je daarmee toevoegt.

➡️ Als er ruimte is binnen de functie of werkgever: bij sommige werkgevers en functies is meer onderhandelruimte dan bij andere. Een cao of vaste salarisschaal kan bijvoorbeeld bepalen hoeveel ruimte er is.

➡️ Als je een aanbod krijgt: ook nadat een werkgever een salarisvoorstel heeft gedaan, kun je vragen of er ruimte is voor een ander bedrag of andere arbeidsvoorwaarden.

Stap 1: doe je onderzoek

Voor je gaat onderhandelen, is het belangrijk om te weten wat gebruikelijk is voor jouw functie en niveau. Kijk daarbij niet alleen naar het salaris, maar ook naar de arbeidsvoorwaarden en een eventuele cao.

Waar vind je betrouwbare informatie?

✅ Vacaturesites zoals Indeed of Nationale Vacaturebank → in sommige vacatures staat een salarisrange vermeld.

✅ Loonwijzer.nl → geeft informatie over salarissen en arbeidsvoorwaarden per beroep.

✅ Glassdoor → bevat salarisgegevens die werknemers zelf hebben gedeeld. Gebruik deze informatie vooral als aanvullende indicatie.

✅ De cao van je sector → hierin kunnen salarisschalen en bijbehorende bedragen staan. Controleer of de cao op jouw functie van toepassing is.

✅ Vakbonden zoals FNV en CNV → publiceren informatie over cao’s, salarisschalen en loon. Sommige vakbonden bieden ook een looncheck of salariscontrole aan.

✅ Vraag mensen met vergelijkbaar werk → vrienden, familie, klasgenoten of oud-studiegenoten kunnen vertellen wat zij verdienen. Houd er wel rekening mee dat hun functie, ervaring en arbeidsvoorwaarden kunnen verschillen.

Kijk ook naar salarisschalen

Bij sommige werkgevers ligt het salaris vast in een cao of salarisschaal. Andere organisaties werken met een eigen functiehuis en salarisbanden. Je kunt tijdens een sollicitatiegesprek vragen binnen welke schaal of salarisrange de functie valt en welke factoren bepalen waar je binnen die range wordt ingedeeld.

Kijk niet alleen naar het salaris

Een salaris is maar één onderdeel van je totale arbeidsvoorwaarden. Kijk bijvoorbeeld ook naar:

🔹Vakantiegeld;

🔹Pensioenregeling;

🔹Eeiskostenvergoeding;

🔹Een dertiende maand of bonus;

🔹Extra vakantiedagen;

🔹Thuiswerkvergoeding;

🔹Opleidingsbudget;

🔹Flexibele werktijden;

🔹Een fiets of auto van de zaak.

Niet al deze voorwaarden zijn bij iedere werkgever aanwezig of onderhandelbaar.

Bruto en netto

Onderhandelingen over salaris gaan meestal over het brutoloon: het bedrag vóór belastingen en andere inhoudingen. Je nettoloon is het bedrag dat uiteindelijk op je rekening wordt gestort.

💡 Tip: bereken vooraf wat een bepaald brutoloon ongeveer betekent voor je nettoloon. Zo weet je beter wat een salarisvoorstel in de praktijk voor je betekent. Je nettoloon kan onder andere afhangen van belastingen, heffingskortingen en pensioenpremies.

Loontransparantie wordt belangrijker

De Europese richtlijn over loontransparantie moet in Nederland worden omgezet in nationale wetgeving. Het Nederlandse wetsvoorstel moet nog door het parlement worden behandeld. Volgens de huidige planning gaan de nieuwe regels vanaf 1 januari 2027 gelden, als het wetsvoorstel wordt aangenomen. Een onderdeel van de nieuwe regels is dat sollicitanten vooraf informatie krijgen over het startsalaris of de salarisschaal van een functie.

💡 Tip: vergelijk meerdere bronnen en kijk vooral naar functies die echt vergelijkbaar zijn met de baan waarvoor je solliciteert. Zo kun je je salarisverwachting beter onderbouwen en vraag je niet zomaar een willekeurig bedrag.

Stap 2: bereid je argumenten voor

Vraag jezelf af: waarom zou een werkgever jou méér betalen dan het minimum?

Voorbeelden van argumenten die werken:

➡️ Je hebt al relevante werkervaring (bijvoorbeeld stage of bijbaan).
➡️ Je brengt waardevolle skills mee (bijv. talen, softwarekennis, social media).
➡️ Je hebt bewezen resultaten (bijvoorbeeld een schoolproject dat succes had in de praktijk).

Stap 3: bereid je salaris onderhandelingen voor

Noteer je minimum en je gewenste bedrag
🔹Minimum = wat je écht nodig hebt (bijvoorbeeld huur + vaste lasten).
🔹Gewenst = marktconform salaris + 5–10% hoger, zodat je ruimte hebt om te zakken.

➡️ Schrijf argumenten op → waarom ben jij meer waard dan het startbod? 
➡️ Oefen hardop → vraag een vriend(in) om rollenspel te doen.

Tips om zelfverzekerd te onderhandelen:

✅ Wees positief: ”ik ben enthousiast, maar ik vroeg me af of er ruimte is in het salaris”
✅ Wees flexibel:  als er geen ruimte is in het salaris, vraag dan om reiskosten, vakantiedagen, flexibele uren etc. 

Stap 4: het sollicitatie gesprek voeren

Tijdens het sollicitatiegesprek of contractbespreking komt het salaris ter sprake.

Tips voor tijdens het gesprek:

1. Laat de werkgever eerst een bedrag noemen → zo weet je waar je begint.
2. Reageer professioneel, niet onzeker
”Dank voor het aanbod, Gezien de markt en mijn achtergrond, had ik een bedrag van rond de €X in gedachten. Is dat bespreekbaar?”
3. Vraag niet alleen om salaris → denk ook aan extra’s:
✅ Reiskostenvergoeding
✅ Opleidingsbudget
✅ Extra vakantiedagen
✅ Thuiswerkmogelijkheden

👉 Soms zegt een werkgever: “We hebben een budgetplafond.” Dan kun je alternatieven vragen (bv. opleidingsbudget, bonusregeling).

Voorbeeldsituaties van onderhandelingen

Scenario 1: Je krijgt een lager aanbod dan verwacht
➡️ Werkgever: ”We bieden €2.250 bruto per maand”
➡️ Jij: “Bedankt. Ik had zelf €2.450 in gedachten, gezien mijn ervaring en marktgemiddelde. Kunnen we ergens in het midden uitkomen?” 

Scenario 2: Werkgever kan salaris niet verhogen 
➡️ Jij: “Ik begrijp dat het budget vaststaat. Zou het dan mogelijk zijn om een opleidingsbudget of 2 extra vakantiedagen te krijgen?”

Scenario 3: Je bent te jong/ervaringsloos   
➡️ Jij: “Ik snap dat ik starter ben, maar ik ben bereid snel bij te leren. Is het mogelijk om na 6 maanden een evaluatie met mogelijke verhoging te plannen?”

Voorbeeldcase: Lisa
(eerste kantoorbaan)

➡️ Kreeg €12,00 per uur aangeboden. 
➡️ Had gezien dat gemiddeld €13,00 normaal was.
➡️ Vroeg netjes naar verhoging met haar Excel-ervaring als argument.
✅ Kreeg €12,75 → kleine stap, groot verschil over een jaar.

Onderhandelen loont

Stel: twee starters beginnen op €2.400 bruto per maand.

✅ Starter A onderhandelt → krijgt €2.600.  
❌ Starter B niet → blijft op €2.400.

Na 3 jaar, mét jaarlijkse verhoging van 3%:

Jaar Starter A (na onderhandeling) Starter B (zonder) verschil
1
€2.600
€2.400
€200
3
€2.770
€2.555
€215

👉 Dat lijkt klein, maar omgerekend naar 5 jaar salaris kan het verschil oplopen tot €10.000+.

Onderhandelen over secundaire voorwaarden

Naast je basissalaris zijn er vaak nog andere zaken waarover je kunt onderhandelen. Voor jongeren en starters zijn dit de belangrijkste:

Onderwerp Wat je kunt afspreken
Reiskostenvergoeding
Krijg je een vast bedrag per km, een NS-abonnement of volledige vergoeding van je OV?
Vakantiedagen
Wettelijk 20 per jaar (bij fulltime), maar veel bedrijven geven er 24–25. Extra dagen zijn soms bespreekbaar.
Laptop/telefoon
Zeker bij kantoorfuncties. Soms ook een vergoeding voor je eigen telefoon.
Thuiswerkvergoeding
Steeds meer bedrijven betalen €2,45 (2026) per thuiswerkdag.
Opleidingsbudget
Een cursus of training per jaar (handig om je cv te versterken).
Bonussen of winstdeling
Vaak afhankelijk van resultaten, maar kan je inkomen flink verhogen.
Pensioenregeling
Niet sexy, maar hoe eerder je begint, hoe beter. Check of jouw werkgever dit aanbiedt.

Tips bij salaris onderhandelingen

✅ Toon enthousiasme: zeg dat je blij bent met de kans, maar dat je het salaris graag wilt bespreken.
✅ Blijf rustig: adem diep, spreek langzaam en zelfverzekerd.
✅ Gebruik stiltes: stel je vraag en wacht, vaak gaat de ander dan praten.
✅ Formuleer positief: zeg niet “ik wil meer geld” maar “gezien mijn diploma en inzet lijkt een salaris van €X passend”.
✅ Bereid een zinnetje voor: bijvoorbeeld “Op basis van de markt en mijn profiel had ik een bedrag van rond de €… in gedachten. Wat is er mogelijk?”

Veelgemaakte fouten bij onderhandelen vermijden

❌ Onvoorbereid het gesprek ingaan → je weet niet wat marktconform is.
❌ Te snel akkoord gaan → uit enthousiasme meteen tekenen, neem gerust 1-2 dagen bedenktijd. 
❌ Alleen op geld focussen → Secundaire voorwaarden vergeten
❌ Te agressief onderhandelen → werkgevers waarderen zelfvertrouwen, geen arrogantie.
❌ Geen stiltes durven laten vallen → soms werkt even stil zijn juist in je voordeel.
❌ Alleen naar bruto kijken → Je houdt netto vaak minder over dan je denkt. Gebruik een netto-bruto calculator.
❌ Onrealistische bedragen vragen → Vraag niet wat een senior krijgt; kijk naar starterssalarissen.
❌ Geen vragen stellen → Gewoon “ja” zeggen zonder te onderhandelen is een gemiste kans.
❌ Je te bescheiden opstellen → Zeg niet “sorry dat ik dit vraag…” maar toon zelfvertrouwen.
❌ Vergeten om secundaire voorwaarden mee te nemen → Soms krijg je niet méér salaris, maar wel een extra opleiding of reiskostenvergoeding.

Kort samengevat

Salaris onderhandelingen bij je eerste baan zijn spannend, maar normaal. Je onderhandelt je eerste salaris tenslotte maar één keer. Met goede voorbereiding, zelfvertrouwen en beleefde communicatie vergroot je je kans op succes. En onthoud: nee heb je, ja kun je krijgen. 

👉 Door slim te onderhandelen kun je direct meer verdienen én sneller doorgroeien in je carrière.

Veelgestelde vragen over salarisonderhandelingen(FAQ)

Is het niet raar om te onderhandelen bij je eerste baan?

Nee, helemaal niet. Werkgevers verwachten juist vaak dat je onderhandelt. Het laat zien dat je serieus met je carrière bezig bent en weet wat je waard bent. Veel starters denken dat ze blij moeten zijn met elk aanbod, maar een goed gesprek over je salaris of voorwaarden hoort er gewoon bij. Zolang je beleefd, onderbouwd en professioneel blijft, maak je een sterke indruk in plaats van een slechte.

Gemiddeld kun je tussen de 5% en 10% boven het startbod vragen. Dat geeft je wat ruimte om te zakken zonder onder je gewenste bedrag uit te komen. Doe van tevoren wat onderzoek naar de gangbare salarissen in jouw sector of functie (bijvoorbeeld via Glassdoor of Indeed Salaries). Als je je onderbouwing goed kunt uitleggen – bijvoorbeeld met je opleiding, stage-ervaring of extra vaardigheden – komt dat heel professioneel over.

Die angst is begrijpelijk, maar in de praktijk gebeurt dat zelden. Zolang je vriendelijk, enthousiast en redelijk blijft, raak je de baan niet kwijt door te onderhandelen. Werkgevers waarderen het juist als je vragen stelt en interesse toont in de voorwaarden. Het ergste wat kan gebeuren, is dat ze “nee” zeggen. Jij hebt dan nog steeds de keuze om het aanbod te accepteren of niet. 

Geen probleem. Blijf positief en vraag of er alternatieven zijn. Denk aan:

  • Een opleidingsbudget of extra trainingen.

  • Thuiswerkvergoeding of reiskostenvergoeding.

  • Een evaluatie na 6 maanden, waarbij je salaris kan worden herzien als je goed presteert.

Zo laat je zien dat je meedenkt en flexibel bent, wat werkgevers meestal waarderen.

Het beste moment is pas wanneer de werkgever serieuze interesse toont of een aanbod doet. Begin er niet te vroeg over – eerst wil je laten zien dat jij de juiste persoon bent voor de functie. Als de vraag “Wat verwacht je te verdienen?” vroeg in het gesprek komt, kun je antwoorden met iets als: “Ik vind het belangrijk dat het een goede match is, zowel qua functie als voorwaarden. Wat is het budget voor deze rol?” Zo hou je de regie zonder jezelf vast te zetten.

Ja, dat kan – al is het vaak subtieler dan bij een vaste baan. Vraag bijvoorbeeld of er ruimte is voor een kleine verhoging, zeker als je veel verantwoordelijkheid krijgt of relevante ervaring meebrengt. Je kunt ook vragen naar reiskostenvergoeding, een laptop of flexibele werktijden. Het laat zien dat je betrokken bent, zonder dat je veeleisend overkomt.

Niet altijd. Bij bijbaantjes met een vast uurloon (zoals in de horeca of supermarkt) ligt het loon meestal vast en valt er weinig te bespreken. Maar bij startersbanen, stages met veel verantwoordelijkheden of traineeships is onderhandelen wél slim. Zelfs een klein verschil in startsalaris kan op de lange termijn duizenden euro’s schelen. Het is dus zeker de moeite waard om het te proberen – op een nette en goed voorbereide manier.

Scroll naar boven